Ejecutivo/a de Ventas B2B – Software y Consultoría en I+D europea

Oficina Pamplona 1, Oficina Pamplona 2

Tiempo completo

Empleado permanente

¿Por qué nosotros?

En Sploro, ayudamos a empresas innovadoras, startups y entidades públicas a acceder, gestionar y justificar fondos europeos de I+D+i.
Nuestra misión es hacer que la innovación sea comprensible, medible y accesible a través de nuestros servicios de consultoría y herramientas digitales propias.

Entre nuestras soluciones destaca Kronis, una plataforma SaaS diseñada para digitalizar el control horario y la justificación de costes de personal en proyectos europeos de I+D+i.
Kronis ya es utilizada por organizaciones en más de 20 países, consolidándose como una herramienta de referencia para la gestión de proyectos europeos.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B con perfil hunter, fuerte orientación a resultados y nivel de inglés profesional (C1 o superior), capaz de liderar procesos de venta consultiva en entornos internacionales.
Tu objetivo será generar y cualificar oportunidades comerciales tanto para nuestro software Kronis como para nuestros servicios de consultoría especializados en financiación europea.

Tus tareas

Generar una cartera cualificada de oportunidades en el mercado europeo, combinando estrategias outbound e inbound.
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
Construir y mantener relaciones comerciales con startups, pymes y corporaciones tecnológicas.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y consultoría para adaptar la propuesta de valor.
Utilizar herramientas CRM (HubSpot o similares) para monitorizar y analizar el embudo de ventas.
Reportar el progreso y los KPIs al equipo directivo, contribuyendo a la estrategia de crecimiento comercial de la empresa.

Tu perfil

Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, servicios tecnológicos o consultoría.
Inglés a nivel negociación (C1 o superior).
Conocimiento práctico de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.).
Alta autonomía, habilidades comunicativas y orientación a resultados.
Perfil proactivo, con pensamiento estratégico y mentalidad de crecimiento.

Condiciones

Periodo inicial de 6 meses presencial en Pamplona, centrado en adquirir conocimiento del producto, metodología de ventas y comprensión de los mecanismos de financiación europea.
Posteriormente, trabajo 100 % remoto con horario flexible.
Salario fijo: 35.000 € brutos/año.
Componente variable: hasta +50 % del salario base, vinculado principalmente al rendimiento individual en ventas.
Plan de desarrollo profesional con mentoría directa del equipo directivo.
Acceso a herramientas digitales (HubSpot, sistemas de automatización, herramientas de generación de leads).
Entorno de trabajo internacional, dinámico y orientado a la innovación.

¿Quiénes somos?

Sploro es una palabra en esperanto que significa exploración. Nacimos como una empresa con la idea de convertirnos en verdaderos exploradores de la innovación. Nuestra misión es tan simple como ambiciosa: queremos hacer que la innovación sea comprensible y accesible para cualquier organización, a través de servicios y tecnologías digitales. Convencidos de que la digitalización será la piedra angular sobre la que se construirá nuestra sociedad en las próximas décadas, SPLORO es una empresa con vocación de servicio, pero digital.