B2B Sales Executive – Software & EU R&D Consultancy

Permanent employee, Full-time · Oficina Pamplona 1, Oficina Pamplona 2

Why us?

At Sploro, we help innovative companies, startups, and public entities to access, manage, and justify European R&D&I funds. Our mission is to make innovation understandable, measurable, and accessible through our consulting services and proprietary digital tools. Among our solutions, Kronis stands out — a SaaS platform designed to digitalise time tracking and staff cost justification in European R&D&I projects. Kronis is already being used by organisations in more than 20 countries, establishing itself as a reference tool for managing European projects.

We are looking for a B2B Sales Executive with a hunter profile, strong results orientation, and professional-level English (C1 or above), capable of leading consultative sales processes in international environments. Your goal will be to generate and qualify commercial opportunities for both our Kronis software and our consulting services specialising in European funding.

Your mission

Generate a qualified sales pipeline in the European market, combining outbound and inbound strategies.
Manage the full sales cycle, from prospecting to contract closure.
Build and maintain business relationships with startups, SMEs, and tech corporations.
Work closely with the marketing and consulting teams to tailor the value proposition.
Use CRM tools (HubSpot or similar) to monitor and analyse the sales funnel.
Report progress and KPIs to the management team, contributing to the company’s commercial growth strategy.

Your profile

Minimum 2 years’ experience in B2B sales, preferably within SaaS, technology services, or consulting.
Negotiation-level English (C1 or higher).
Practical knowledge of CRM tools (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.).
Strong autonomy, communication skills, and results orientation.
Proactive profile with strategic thinking and a growth mindset.

Conditions

6-month on-site period in Pamplona, focused on gaining product knowledge, sales methodology, and understanding of European funding mechanisms.
Afterwards, 100% remote working with flexible hours.
Compensation package:
- Fixed salary: €35,000 gross per year.
- Variable component: up to +50% of the base salary, mainly linked to individual sales performance.
Professional development plan with direct mentoring from the leadership team.
Access to digital tools (HubSpot, automation systems, lead generation tools).
International, dynamic, and innovation-driven work environment.
Location: Pamplona (6-month initial on-site training) / Remote thereafter

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About us

Sploro is a word in Esperanto that means exploration. We were born as a company with the idea of becoming true explorers of innovation. Our mission is as simple as ambitious, we want to make innovation understandable and reachable for any organization through services and digital technologies. Convinced the digitization will be the cornerstone building our society in the coming decades, SPLORO is a company with a vocation for service, but digital.

¿Por qué nosotros?

En Sploro, ayudamos a empresas innovadoras, startups y entidades públicas a acceder, gestionar y justificar fondos europeos de I+D+i.
Nuestra misión es hacer que la innovación sea comprensible, medible y accesible a través de nuestros servicios de consultoría y herramientas digitales propias.

Entre nuestras soluciones destaca Kronis, una plataforma SaaS diseñada para digitalizar el control horario y la justificación de costes de personal en proyectos europeos de I+D+i.
Kronis ya es utilizada por organizaciones en más de 20 países, consolidándose como una herramienta de referencia para la gestión de proyectos europeos.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B con perfil hunter, fuerte orientación a resultados y nivel de inglés profesional (C1 o superior), capaz de liderar procesos de venta consultiva en entornos internacionales.
Tu objetivo será generar y cualificar oportunidades comerciales tanto para nuestro software Kronis como para nuestros servicios de consultoría especializados en financiación europea.

Tus tareas

Generar una cartera cualificada de oportunidades en el mercado europeo, combinando estrategias outbound e inbound.
Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
Construir y mantener relaciones comerciales con startups, pymes y corporaciones tecnológicas.
Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y consultoría para adaptar la propuesta de valor.
Utilizar herramientas CRM (HubSpot o similares) para monitorizar y analizar el embudo de ventas.
Reportar el progreso y los KPIs al equipo directivo, contribuyendo a la estrategia de crecimiento comercial de la empresa.

Tu perfil

Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, servicios tecnológicos o consultoría.
Inglés a nivel negociación (C1 o superior).
Conocimiento práctico de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.).
Alta autonomía, habilidades comunicativas y orientación a resultados.
Perfil proactivo, con pensamiento estratégico y mentalidad de crecimiento.

Condiciones

Periodo inicial de 6 meses presencial en Pamplona, centrado en adquirir conocimiento del producto, metodología de ventas y comprensión de los mecanismos de financiación europea.
Posteriormente, trabajo 100 % remoto con horario flexible.
Salario fijo: 35.000 € brutos/año.
Componente variable: hasta +50 % del salario base, vinculado principalmente al rendimiento individual en ventas.
Plan de desarrollo profesional con mentoría directa del equipo directivo.
Acceso a herramientas digitales (HubSpot, sistemas de automatización, herramientas de generación de leads).
Entorno de trabajo internacional, dinámico y orientado a la innovación.

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¿Quiénes somos?

Sploro es una palabra en esperanto que significa exploración. Nacimos como una empresa con la idea de convertirnos en verdaderos exploradores de la innovación. Nuestra misión es tan simple como ambiciosa: queremos hacer que la innovación sea comprensible y accesible para cualquier organización, a través de servicios y tecnologías digitales. Convencidos de que la digitalización será la piedra angular sobre la que se construirá nuestra sociedad en las próximas décadas, SPLORO es una empresa con vocación de servicio, pero digital.

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